Bisnis

Menentukan Harga Produk

Apa pun jenis produk yang Anda jual, Pushrank.id harga yang Anda kenakan kepada klien atau pelanggan akan berpengaruh langsung pada keefektifan layanan Anda. Meskipun teknik biaya bisa jadi canggih, pedoman dasar biaya sangat jelas:

Karena fakta bahwa keputusan penetapan harga memerlukan waktu dan riset pasar, strategi dari banyak pemilik bisnis adalah menentukan harga secepatnya dan “mengantisipasi yang terbaik”. Karena itu, rencana seperti itu berisiko menghasilkan pendapatan yang sebenarnya mengelak atau tidak setinggi mungkin.

  • Semua tarif harus menutupi biaya dan juga pendapatan.
  • Metode terbaik yang bermanfaat untuk menurunkan harga sebenarnya adalah dengan mengurangi biaya.
  • Harga testimoni seringkali untuk memastikan bahwa mereka mencerminkan aspek pengeluaran, kebutuhan pasar, respon terhadap persaingan, dan juga tujuan pendapatan.
  • Harga harus benar-benar ditetapkan untuk menjamin pembelian.

Sebelum menetapkan biaya untuk produk Anda, Anda harus memahami biaya pengoperasian bisnis Anda. Jika tarif untuk layanan atau produk Anda tidak menutupi biaya, modal Anda pasti akan merugikan secara kumulatif, Anda akan menghabiskan dana Anda, dan organisasi Anda pada akhirnya akan lalai.

Penting untuk memasukkan pendapatan dalam perhitungan biaya Anda. Kelola pendapatan sebagai harga yang diperbaiki, seperti pengiriman uang pinjaman mobil atau pembayaran gaji, mengingat tidak ada dari kita yang beroperasi untuk mencapai titik impas.

Untuk menghitung jumlah yang membuat Anda kembali menjalankan organisasi Anda, termasuk sewa properti residensial atau komersial dan / atau perangkat, pembayaran kembali dana, pasokan, kekuasaan, biaya pembiayaan, serta gaji / upah / komisi. Jangan lupa untuk memasukkan biaya tunjangan akuntansi, kekurangan, barang rusak, penurunan harga pekerja, biaya produk yang dipasarkan, dan juga keuntungan yang dimaksudkan ke daftar periksa pengeluaran umum Anda.

Kapan waktu yang tepat untuk mengevaluasi harga Anda? Lakukan jika:

  • Anda memperkenalkan produk atau produk baru;
  • Biaya Anda berubah;
  • Anda memilih untuk masuk ke pasar baru;
  • Saingan Anda mengubah biaya mereka;
  • Situasi ekonomi mengalami inflasi atau resesi;
  • Peningkatan strategi penjualan Anda; atau bahkan
  • Konsumen Anda menghasilkan uang tambahan sebagai hasil dari produk atau layanan Anda.

Harga biasanya ditetapkan dengan salah satu dari 4 cara:

Biaya-Biaya Plus

Beberapa produsen menggunakan harga plus-plus. Rahasia untuk menjadi produktif dengan pendekatan ini adalah memastikan bahwa jumlah “plus” tidak hanya berkaitan dengan semua pengeluaran tetapi juga menghasilkan jumlah pendapatan yang Anda minta. Jika jumlah pengeluaran Anda pasti tidak tepat, Anda menanggung risiko keuntungan yang terlalu berkurang. Mengikuti estimasi sampel harus membantu Anda memahami konsep harga plus biaya:

Jika Anda menggunakan tarif yang terjangkau untuk menyiapkan biaya bagi organisasi solusi, pahami bahwa tidak seperti keadaan di mana beberapa perusahaan sebenarnya menawarkan barang yang pada dasarnya sama, layanan bervariasi biasanya datang dari satu perusahaan ke perusahaan lain. Akibatnya, Anda dapat mengenakan biaya yang lebih tinggi untuk perusahaan premium dan masih dianggap sangat kompetitif di pasar Anda.

Biaya bahan $ 50,00.

+ Biaya tenaga kerja30.00.

+ Overhead.

40.00.

= Harga lengkap $ 120.00.

+ Keuntungan yang diinginkan (20% untuk dijual) 30,00.

= Harga jual wajib $ 150.00.

Butuh Harga.

Penetapan harga permintaan ditentukan oleh gabungan optimal antara kuantitas dan pendapatan. Produk yang sering dijual dengan berbagai sumber dengan berbagai harga – pengecer, perusahaan penurunan harga, grosir, atau pemasar iklan surat langsung – adalah contoh barang yang tarifnya ditentukan oleh kebutuhan. Pedagang grosir mungkin mendapatkan jumlah yang lebih tinggi daripada toko, yang menghasilkan pembelian dengan biaya sistem yang lebih rendah. Pedagang grosir mendapat untung dari jumlah pembelian yang lebih tinggi dari barang yang dihargai lebih rendah daripada toko eceran. Pengecer biasanya membayar lebih banyak masing-masing karena dia sebenarnya tidak mampu membeli, menyimpan, dan menjual sejumlah barang sebanyak yang dilakukan pedagang grosir. Inilah mengapa penjual mengenakan harga yang lebih tinggi kepada klien. Tingkat kebutuhan sebenarnya rumit bagi pemilik karena Anda perlu menghitung dengan benar sebelum Anda mulai tingkat apa yang akan menciptakan asosiasi optimal pendapatan dengan kuantitas.

Untuk menggunakan biaya yang wajar secara efektif, pahami biaya yang sebenarnya diciptakan oleh setiap pesaing. Kemudian tentukan tarif maksimum Anda dan putuskan, berdasarkan evaluasi langsung, apakah Anda dapat melindungi harga yang telah Anda persiapkan. Jika Anda ingin meminta lebih dari pesaing Anda, dapat membuat contoh dengan harga yang lebih tinggi, seperti memberikan layanan pelanggan yang luar biasa atau bahkan kebijakan garansi. Tepat sebelum membantu membuat komitmen akhir untuk biaya Anda, pastikan Anda memahami jumlah pengakuan biaya di pasar.

$ 40? $ 100 = 40%.

Penetapan Harga Keuntungan.

Dimanfaatkan oleh produsen, dealer, dan juga toko, keuntungan sebenarnya ditentukan dengan memasukkan sejumlah tertentu ke dalam pengeluaran suatu barang, yang menyebabkan harga dibebankan kepada klien. Sebagai contoh, jika harga produk adalah $ 100 dan harga pasar Anda adalah $ 140, keuntungannya adalah $ 40. Untuk menemukan persentase laba atas pengeluaran, bagi biaya uang markup dengan biaya uang pengeluaran produk :.

Harga yang terjangkau.

Tarif yang terjangkau sebenarnya biasa digunakan ketika sebenarnya ada harga pasar yang memiliki reputasi baik untuk layanan atau produk tertentu. Jika semua kompetisi Anda benar-benar menuntut $ 100 untuk kaca depan pengganti, misalnya, itulah yang harus Anda minta. Biaya kompetitif sering digunakan dalam pasar bersama dengan item produk, yang sulit dipisahkan dari yang lain. Jika ada pemain pasar utama, biasanya dianggap sebagai pelopor pasar, perusahaan itu akan secara umum menetapkan harga yang, bisnis kecil di pasar yang sama akan didorong untuk mengikuti.